开饰品店如何经营?这样做营业额才会高

浏览:120    时间:2021-06-24 当前位置:首页>>新闻中心>>媒体报道

随着各行业各类促销活动越来越多,有时候也会因为天天搞活动、天天搞促销,导致门店的客流量越来越少,生意越来越难做,对于这样的情况很多店主比较迷茫,到底是什么原因导致顾客不进店呢?下面由那只猫的口袋饰品店告诉您!

一、找源头

店面情况分析

1、你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?

2、你的店面环境顾客是否喜欢?

3、你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣?

4、指引和导示是否清晰,顾客能否很方便地找到想要的货品?

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商品布局分析

1、我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品?

2、如何找到不同时间点顾客需要的产品?

3、如何找到不同顾客需要的不同产品?

4、如何与周边的店面形成产品的差异化?

消费者分析

1、你知道店面的顾客类型是什么吗?

2、他们多长时间光顾一次你的店面?

3、他们平均在店面的销售金额是多少?

4、知不知道他们为什么来你的店面买家具等?

5、你和他们是朋友吗?

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员工分析

1、员工是否适合目前的销售环境,是否称职?

2、他们懂不懂营销或者促销?

3、员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量?

二、多思考

顾客

1、统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量,算出进店率;然后自己在自家门前多走几次,看看有什么理由能够吸引自己进店,估计会有重大发现。

2、顾客调查,询问进店顾客他们进店的理由:便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等,进而了解本店(品牌)在当地百姓心中的影响力。

3、营销活动总结。每次营销活动,要统计出多少顾客来店面,占通知到顾客的比率,以及每种通路的比率,以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。

4、老顾客有多少?也就是回头率,店面这样的顾客占比多不多?如果不多,那就多下功夫在这个方面,一定是投入少见效快的。

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商品

1、店面的产品定位对不对,是不是适合顾客的购买需求?这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下,比率高说明产品应该是很对路的。

2、价格也是影响顾客成交和进店的要素。由于临近年底,各家店都在打折促销,其实价格都差不多,那就要在服务技巧上下功夫,给顾客带来更多的价值和差异化的服务。

市场

这个要研究市场的大势,比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等,通过细心研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心,知道别人的优缺点,利用自己的优势,做市场的差异化。

这些事情你曾有做过,思考过,如果你想了解更多的干货,赶紧加入那只猫的口袋饰品店,会有整套的饰品店运营学习与培训。如果现在还没有店铺的你,那只猫的口袋也有专业的人员选址,机会不要错过了。想要做好一件事,想要门店生意好,必须要学会专业。


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